【ceo】ralph lauren 新任ceo：将深挖中国市场潜力

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    ralph lauren 新任ceo：将深挖中国市场潜力

美国著名设计师品牌ralph lauren在过去两年重点改革商业模式，以应对时尚行业不断发生的变化和挑战。公司新任首席执行官patrice louvet自今年10月上任以来正沿着前任ceo stefan larsson的足迹大刀阔斧开启转型之路。

patrice louvet与品牌创始人ralph lauren紧密合作，于最近宣布了公司的三项首要目标：

1）急需提高业绩及分销网络的质量。

2）在产品和营销上主张注入新的活力以吸引年轻消费者，这一点ralph lauren略落后于同行。

3）拓展数字化及国际扩张

在近期的分析师电话会议上，patrice louvet明确表示，中国市场是公司扩张战略的首要目标。当前ralph lauren在亚洲市场的业务规模相对较小。截止9月30日，ralph lauren第二季度在亚洲市场的销售额按不变汇率计同比增长4%，但按当前汇率计，亚洲销售额低于2.17亿美元，仅与去年同期持平，但亚洲市场在经历了长期亏损后，本季度扭亏为盈，实现了经营利润2650万美元。

ralph lauren最初在中国市场以授权业务为主，2010年公司拿回了直营权并开始完善销售网络，不断提升维护自己的奢侈品牌定位。当前，公司拓展中国市场的战略是深度挖掘polo衫的需求。

patrice louvet表示，2017财年，公司预计在中国大陆产生5000万美元的销售收入，占全球总销售收入的1%不到。根据研究公司millward brown提供的数据，polo品牌在中国的知名度高达83%。相比很多已经深度渗透中国市场的竞争对手，ralph lauren具有更高的知名度和更大的增长潜力。公司将通过强化线下和线上的营销和分销助力增长。

为了争取更多的中国消费者，ralph lauren与中国本土的时尚意见领袖实现合作，并邀请几位名人代言。同时，ralph lauren开始进军天猫、京东和微信等中国电商平台，不断强化多渠道方案。

patrice louvet介绍，在强化ralph lauren在中国的电商业务以外，公司也注意增开实体门店，提高利润率，调整了所有销售渠道的定价结构。去年，ralph lauren在中国大陆新开了15家小规模的门店。到2018财年年底，公司计划将门店数量增加至60家。门店消费者的平均年龄为34岁，男女比例相当。

当然，对于ralph lauren而言，中国市场的吸引力不仅在庞大的消费者规模上，也体现在其他具有吸引力的地方。比如：中国消费者热衷于ralph lauren的高价产品和配饰产品。同时，亚洲市场是品牌利润率最好的市场区域。加上更成熟的中国香港、澳门和台湾市场，patricelouvet对大中华区表现出十足的信心：“我们的目标是五年内实现大中华区大约5亿美元的销售额，2017财年该地区的销售额大约为1.7亿美元。”

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